第28章 我们的目标十一

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　　杨磊:那给吧，这里有一份复印好的样板，你们拿回去看一下吧，如果可以，你们尽快把定金交了，我们好进行下一步。

　　老杨:这一点你们放心，你们就算交过了定金想反悔，想要其他的房子也没问题，这有我在这里呢，其他的事都好说，关键你们只要在这里买房就行了。

　　春萍："　好的，我们回去商量一下，杨叔这毕竟买房的大事，家里人都要参与一下啊！春萍还是比较谨慎的，现在告诉他们的信息是我们肯定要买的，但这与什么时候成交还不一定呢！"

　　杨磊:杨磊做了多年的销售工作，知道这两个人比较小心谨慎，即便有熟人作保，他们也只显示出了想要购买的意思，杨磊知道这是他给的优惠力度没有打动他们的心呐，杨磊便开口说道。只要你们能在三天内交上定金，我就做主，以半价的价格给你们一个地下停车位，现在一个停车位也要8万块钱啊！这一下子就给你们省了4万，而且这4万块钱也可以给你们做成按揭的。

　　李志强："　李志强一听这优惠的条件，他有些心动了，行吧，那我们这两天尽量把定金先给交了。虽然这件事在家里也商量过几次，但主要还是看我们自己的意思，我们现在手里的钱最多也不过是付个首付罢了，我们也就是在付首的多少上还没有商量好，不得太多的话，我们需要去筹钱了。"

　　杨磊:杨磊有些急了，虽然下面的人有几个谈定的客户，但是人家都还没有下定决心要去买呢！有几个也是交了定金，但人家不急于购买啊！都以钱不够为理由再拖着呢！叔你能跟我出来一下吗？我给你说几句话。二人便来到了外面，杨磊便小声地说道，我看这个单子比较能成，你就帮我一把吧，这个月还差两套房子就完成了任务。这一单对我来说比较重要，只要能在月底完成交易，我可是能拿到一些奖励的，到时候我一定好好请你喝顿酒，他们的钱要是不够的话，你能不能先借他们一点，你能借多少的话，这钱我来出，杨磊伸出了三个手指头。你记得了人情，又得了我这里的好处，何乐而不为呢？老杨答道，好了，既然你把话说到这里了，我也就做个顺水人情吧。

　　二人很快会回到了房间里，杨磊，便开口了。刚才杨叔给我说了一下情况，我再给你们一点优惠吧，大家都是自己人，关起门来说话，我卖这一套房子有1%的提成，下面还有一些销售人员要养，我最多再给你们让利0.5%吧，也就差不多1万多块钱呢！你们看怎么样？

　　李志强："　李志强听到这里，知道这可能是最大的让步了，李志强本来没有想到的，自己的谨慎，让杨磊又给出了这么大的优惠，其实从做生意的角度来看，杨磊这些只不过是自己拥有的权利罢了，只是不想把好处一次都给自己，需要双方讨价还价才能给的，自己的谨慎正好让他摸不清虚实，所以他又抛出了这个诱饵。"

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